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45天轉(zhuǎn)虧為盈，濰坊這位女企業(yè)家把公司打造成國際一流發(fā)布時間：2025-03-10
濰坊人力資源公司消息，遇見邊瑜的時候她正在跟員工打電話，桌面上擺滿了訂單，每一筆訂單的每一個數(shù)據(jù)她都在認真核對確認。她說話的時候慢聲細語，帶著微笑，工作時又很專注，偶爾會有一絲壓迫感。
近日，記者走進位于濰坊安丘的山東信川機械有限責任公司，記錄這位女企業(yè)家跨行業(yè)肩負起一家機械公司，并用45天時間讓子公司轉(zhuǎn)虧為盈，并實現(xiàn)年銷售額增長53%的事跡。通過講述邊瑜的奮斗之路，致敬更好濰坊巾幗力量。
跨行業(yè)之后投身工廠
父親成為人生領航員
時間回到2002年，彼時的邊瑜剛從大學畢業(yè)后不久，年近50歲的父親邊繼慶萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。隨后幾年，父親為了追求自己的夢想開始全國各地學習交流，并逐漸召集和組織了專業(yè)科研小組正式啟動新型平壓平、圓壓平模切機設計試制。父親研發(fā)的新設備原本叫平壓平立式模切壓痕機，是印刷包裝業(yè)后工序生產(chǎn)專用于模切成型的設備，用于啤酒箱、藥品盒及工業(yè)產(chǎn)品、家電用品、包裝箱、盒等的加工成型。“那時候國內(nèi)對于這一塊的技術(shù)還比較落后，基本依賴從歐洲國家進口，價格十分昂貴。”20出頭的邊瑜對這個行業(yè)十分陌生，但為了能幫助父親，她毅然選擇加入團隊，走進了工廠。
那些年國內(nèi)從事這個行業(yè)的年輕人少，年輕的女孩子更是稀缺，邊瑜還記得自己出去談業(yè)務要坐那種有臥鋪的大巴車，自己拎著個小箱子一出門就是好幾天，等到了客戶那里，別人一看她是個小姑娘，都會說她很不容易。但邊瑜從不覺得自己那時候很難，反而慶幸自己曾有那樣一段經(jīng)歷，她說那是她跟客戶距離最近的時候，正是因為有過這段基層銷售的經(jīng)歷，才讓她在今后的工作中更能明白自己的客戶真正想要是什么。
2015年，邊瑜出任信川機械總經(jīng)理，父親將公司90%以上的事務決定權(quán)都交給了她，她的身份與心態(tài)都發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。“最開始壓力不是很大，因為父親還是會帶著我一起解決難題?！变N售出身的邊瑜一上臺就想要對公司進行大刀闊斧的改革，她想對工廠里的她覺得不順暢的地方進行全方位整頓，把自己身為銷售時遇到的問題都反饋給前端，希望能從根本上解決銷售在客戶面前遇到的問題。
提起這段經(jīng)歷讓邊瑜覺得感觸很多，當她回頭看十年前的自己，也會時常覺得那時候考慮問題還不夠全面。她認為這是自己成長的一部分，也是她跟父親不同的地方。父親給予的平臺讓她有了更多施展的機會，也讓她萌生了更多不同的管理理念。創(chuàng)新，成為扎根在邊瑜事業(yè)上的“雙刃劍”，她不僅僅需要守護父親的事業(yè)與夢想，更希望能開創(chuàng)自己的“疆域版圖”。
邊瑜檢查設備
45天讓子公司轉(zhuǎn)虧為盈
守成女將開拓新“疆土”
與父親最大的不同體現(xiàn)在對于人才的把控?！案赣H那一輩更傾向于將一個員工培養(yǎng)成全面型人才，但我會更注重于搭建一個團隊。”讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是邊瑜在管理過程中時刻遵循的一點，她認為一個公司想要長久發(fā)展，一定要具備“利他性”，不僅僅需要對自己的客戶負責，也需要對自己的員工負責。組建團隊，是邊瑜工作的基礎之一，她希望每一位員工都能在團隊里找準自己的定位，并朝著專精的方向逐漸鉆研攻克下去。
搭建好團隊之后，邊瑜開始了自己的創(chuàng)新之路。最開始只是“很小”的一個點，從品類、功能、技術(shù)，甚至設備的外觀、顏色、審美等，每次哪怕改變的只有“一點點”，對于邊瑜來說都是創(chuàng)新之路上必不可少的一步。隨著信川機械不斷發(fā)展，在原有公司的基礎上又孵化了子公司山東天利源新型材料有限公司（以下簡稱“天利源”），主營高分子合成材料及蜂窩板和周轉(zhuǎn)箱等制品的生產(chǎn)、銷售。
起初，邊瑜工作重心全部都在信川機械上，并沒有把太多精力放在天利源?！坝幸欢螘r間信川機械出現(xiàn)了瓶頸，當時我就覺得我們做的這個品類會不會相對太小眾了，客戶在被開發(fā)到一定程度之后也很難有大的突破。”邊瑜稱信川機械與客戶之間的關(guān)系為“狩獵模式”，由于設備品類的獨特性，客戶在完成訂單之后可能三五年內(nèi)都不會再產(chǎn)生新的訂單。但如果能在這個基礎上尋找一個新的品類，與客戶之間建立一種“農(nóng)耕模式”，如春華秋實般產(chǎn)生一種長期的鏈接，并將兩種模式相融合，那就能讓整個企業(yè)走上一條嶄新的道路。
直到2023年下半年，父親正式?jīng)Q定退休將公司的一切全權(quán)交給邊瑜，邊瑜成為信川機械與天利源兩家公司真正的“掌舵人”。僅用45天的時間，邊瑜打亂天利源原本的結(jié)構(gòu)進行重新洗牌，讓這家“岌岌可?！钡墓巨D(zhuǎn)虧為盈，并在2024年實現(xiàn)年銷售額增長53%的佳績。并在此基礎上讓兩家公司相互扶持，信川機械也在同年實現(xiàn)了出口量增長32%。信川機械“手護神”系列平壓平模切機已躍居全國銷量第一，產(chǎn)品遠銷俄羅斯、西班牙、泰國、芬蘭、印度尼西亞、沙特阿拉伯、土耳其、日本等國家。
面向全球擁有客戶超6000家
擁有眾多發(fā)明專利
“2012年我們第一次帶著產(chǎn)品去德國參加展會，那時候中國制造甚至不被允許完全展示，他們在我們的設備上蒙上一塊布，擋住了全世界看我們的眼睛。”這一幕過了12年都一直深深篆刻在邊瑜心里，2024年信川機械再度“出征”海外，這一次作為中國制造，它成為“出口大戶”，面對曾經(jīng)“遙不可及”的歐洲制造，它不再遜色，也再不會有人將它遮住。
如今的信川機械，是ISO9001質(zhì)量管理體系認證和CE認證企業(yè)；也是中國包裝聯(lián)合會授予的“中國平壓平模切機研發(fā)中心”和山東省包裝印刷協(xié)會授予的“山東省平壓平技術(shù)研發(fā)中心”。公司推出“凡速特Fast”高端平壓平模切機，面向全球擁有客戶超6000家。同時，信川機械與意大利馬森扎納、GK等知名制造商技術(shù)合作，成功研制開發(fā) C.P.U印后平壓平模切機聯(lián)動生產(chǎn)線。成為印后設備整體解決方案供應商是信川未來戰(zhàn)略的核心目標。通過山東省著名商標認定、山東省工業(yè)設計中心認定、高新技術(shù)企業(yè)認定，獲得發(fā)明專利受理9項，實用新型專利受理14項，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)38項，是一家專業(yè)提供印后設備整體解決方案的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。
對邊瑜而言，父親是一座大山，不僅僅給予了她依靠也給予了她壓力?！八拖袷侵槟吕尸敺?，讓我覺得永遠都無法跨越?！边@曾困擾邊瑜很久，但同樣讓她生出了勇氣與釋然。她要做的并不是超越父親，而是握著父親的經(jīng)驗走出一條屬于自己的道路，“我不曾覺得自己受到過性別歧視，相反，我覺得自己吃到了性別紅利?！边呰ふf，女性天生就是細膩的，即便工作和生活都給予女性很多壓力，即便她也要兼顧家庭和事業(yè)帶來的考驗，但她依舊一步一個腳印，努力讓自己做成一家能為社會提供更多價值的企業(yè)，她希望自己能更“殺伐果斷”一些，也希望能承擔更多社會責任。
在信川機械辦公樓一樓進門的地方有一棵許愿樹，上面掛滿了員工對自己和公司的美好祝福，有員工自己寫的，也有員工子女寫的，稚嫩的筆跡串聯(lián)起一個個美好的心愿，也串聯(lián)起邊瑜團隊的信念與力量。這支撐著她，還有他們。
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